Que faire après une estimation immobilière ? Guide complet

Obtenir une estimation précise de votre bien est une première étape cruciale, mais ce n’est que le début du processus de vente. En effet, une fois cette valeur cible en tête, plusieurs chemins s’offrent à vous, chacun avec ses propres implications pratiques, contractuelles et financières. Comprendre les étapes qui suivent l’estimation vous permet de prendre des décisions éclairées et d’aborder la phase de commercialisation en toute sérénité. Voici le déroulement typique, de l’analyse des devis d’agence à la signature du mandat de vente et au-delà.

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L’analyse comparative des devis d’agence immobilière

Après avoir reçu une ou plusieurs estimations, vous allez très probablement consulter des agences immobilières pour confier la vente. Chacune vous présentera un devis. Savoir décrypter ce document est essentiel.

Les éléments constitutifs d’un devis d’agence

Un devis conforme doit détailler plusieurs postes clés. Il ne s’agit pas seulement d’un pourcentage de commission.

• Tout d’abord, la fourchette de prix de vente conseillée, qui doit être cohérente avec l’estimation préalable que vous avez obtenue.

• Ensuite, le taux et le montant de la commission d’agence. Précisez si elle est acquise à la vente uniquement ou en cas de vente à un prospect apporté par l’agence, même après expiration du mandat.

• Enfin, le détail des prestations incluses : prise de photos professionnelles, plan, visite virtuelle, rédaction de l’annonce, diffusion sur les portails, organisation des visites, accompagnement des négociations.

• Sans oublier les éventuels frais supplémentaires : valorisation du bien, montage de dossier, publication de suppléments publicitaires.

Comment comparer et choisir ?

Face à plusieurs propositions, une analyse fine s’impose.

• Ne comparez pas seulement les taux de commission. Une agence proposant un taux plus bas avec une visibilité limitée peut être moins intéressante qu’une autre avec un plan de marketing offensif et un réseau d’acheteurs actifs.
• Évaluez la qualité des supports proposés et la stratégie de diffusion.
• Vérifiez la réputation et les résultats de l’agence sur votre secteur. Son expertise locale est un atout décisif.

Le choix et la signature du mandat de vente

Une fois l’agence choisie, la relation se formalise par un contrat : le mandat de vente. Il en existe plusieurs types, qu’il faut comprendre avant de signer.

Les différents types de mandats

Chaque mandat correspond à un niveau d’exclusivité et d’engagement différent.

• Le mandat simple : Vous pouvez confier la vente à plusieurs agences en même temps et la vendre par vous-même. La commission n’est due qu’à l’agence qui trouve l’acheteur. C’est une solution flexible, mais qui peut motiver moins fortement chaque agence.

• Le mandat exclusif : Vous confiez la vente à une seule agence pour une durée déterminée. Vous vous engagez à ne pas faire appel à une autre agence, mais vous pouvez toujours vendre par vous-même. L’agence, sûre d’être rémunérée si une vente a lieu, investit généralement plus de moyens.

• Le mandat exclusif avec vente directe exclue : La forme la plus engageante. Vous vous engagez à ce que seul l’agent mandaté vende le bien. Si vous trouvez vous-même un acheteur, vous devez quand même lui verser la commission.

Les clauses à examiner attentivement

Avant de signer, portez une attention particulière à plusieurs points.

• La durée du mandat : Elle est souvent renouvelable tacitement. Une durée initiale de 2 à 3 mois est raisonnable.

• Le prix de vente minimum : C’est le prix en dessous duquel vous n’êtes pas obligé de vendre. Il doit être réaliste.

• La description précise des prestations promises et les délais de mise en œuvre.

• Les conditions de révocation du mandat, y compris le délai de préavis.

Le processus de vente après la signature du mandat

Une fois le mandat signé, l’agence passe à l’action et votre rôle reste actif. Voici les étapes clés qui suivent.

La préparation et la mise en marché du bien

Cette phase est cruciale pour attirer les acheteurs. Plusieurs actions sont menées.

• L’agence organise généralement une séance photo et vidéo professionnelle.

• Elle rédige une annonce valorisante et précise.

• Elle diffuse l’annonce sur les portails majeurs et dans son réseau interne.

• Elle peut organiser un lancement officiel ou des portes ouvertes.

L’organisation des visites et la réception des feedbacks

Pendant cette période, vous serez sollicité.

• Vous convenez avec l’agence des créneaux pour les visites.

• Il est essentiel de demander et d’analyser les retours des visiteurs après chaque visite. Ces retours sont une mine d’informations pour ajuster, si nécessaire, le prix ou la présentation du bien.

La négociation et la conclusion de la vente

Lorsqu’une offre sérieuse émerge, l’agence joue son rôle de conseil et de médiateur.

• L’agence vous présente toute offre par écrit, même si elle est en dessous de votre prix.

• Elle vous accompagne dans la négociation pour trouver un terrain d’entente.

• Une fois un accord trouvé, l’acheteur signe généralement une promesse d’achat ou un compromis de vente.

Le rôle pivot du notaire

À partir de l’acceptation de l’offre, le notaire prend le relai.

• Il rédige l’acte authentique de vente.

• Il vérifie l’état des hypothèques et s’assure de la garantie du prix.

• Il calcule et perçoit les droits de mutation.

• Il organise la signature finale et le transfert de propriété.

Conclusion : De l’estimation à l’acte de vente, un parcours encadré

Pour résumer, la période qui suit l’estimation est une phase active de décisions, de contractualisation et de collaboration. Le choix d’une agence et le type de mandat détermineront l’intensité de la campagne de vente. Ensuite, un processus bien rôdé, de la mise en marché à la négociation, vous mènera jusqu’à l’intervention du notaire pour l’acte final. Une estimation initiale solide est le socle sur lequel tout ce parcours s’appuie pour aboutir à une vente réussie, au juste prix et dans des conditions sécurisées.

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